清风互联网创业心得笔记（8年实战经验）-优学网

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静下心来看完这篇文章，对你的启发巨大！

我只是希望能通过这篇文章把这些年所经历的成功、失败，高兴、伤心的点滴简单的过滤一下。也希望结识更多想创业，在创业，志同道合的朋友！希望大家能够从我的创业的得失中学到一些有用的东西，让自己少走一些弯路。

我出生在农村家庭，2012年从学校出来，前期做过各种各样的工作，也算经历丰富！后面从事网络销售工作，从员工到主管，再到部门经理，当时收入也不错！看似风光的背后，其实是缺乏目光和远见！因为当时市场上我们那个行业正是爆发的红利期，和我同一时期进入的人，后来有不少都选择出去单干了！以至于别人早早就实现了身价数百W的时候，我依然还是那个部门经理！说这些只是想告诉大家，当机会来临的时候，一定要有一双发现机会的眼睛！其实很多时候，机会不需要太多，把握住一个机会就足够了！

从那时候开始，我就不想再给别人打工，我主动去找了一个朋友学习他们的运营方法，因为他们当时确实做的非常出色，我们完全复制他们的方法，后来公司业绩完全超过了他们！也实现了我们自主创业的第一桶金！当你不知道如何做的时候，同行就是最好的老师，一定要和同行业优秀的人学习！最简单的方法就是抄作业，别人怎么做你就跟着做，是最容易成功的！

第一批吃肉，第二批喝汤，我也算是赶上喝汤的机会了！后来行业趋于饱和，公司转型后就逐步走下坡路了，以至于后面实在坚持不下去了，就停了！后面在家里待了很长一段时间，整天在家打打游戏，和朋友们聚会喝喝小酒，不亦乐乎！人真的不能长时间的闲着，闲着闲着就变懒了，懒着懒着就变颓废了。后来觉得自己不能再这样下去了，开始只是想在网上看看有没有能做的项目，也就是在这个时候，自己开始接触到互联网项目！开始自己的网创之路！

可能和大部分人一样，刚开始对互联网充满了好奇，那些年的互联网可谓是狼少肉多，基本上进场的都是小白，也包括我，前后完全是跟在别人屁股后面走的，自己也没少下功夫，那时候但凡你稍微有点经验和头脑，在互联网赚钱真的就是手到拈来！那时候割韭菜的还没这么厉害，看到一个不错的项目，随便做做就是几千几万人的团队，我当时做的一个项目，两个月时间做到了90W人团队，我自己都惊呆了，按照道理讲，我做这么大团队，就要直接起飞了，结果根本没赚到钱！是不是很无语很崩溃！选择很重要，选择不对，努力白费！

我相信很多人都会有一个通病，那就是当时看到一个项目的时候，你觉得很不错，非常看好，感觉一定可以赚到钱，你就去做了，结果没做两天，没看到结果，就没动力了，就觉得并不是想象的那么好，这个时候又看到另外一个项目，觉得这个更好做，就又去做了，结果一样又是没做几天，就这样循环往复，你好像一直都在找项目的道路上！不要用一夜暴富的心态来做互联网，三天打鱼两天晒网，做任何事都不可能成功！

这些年做的项目也不少，有成功的，也有失败的，也会被别人“割韭菜”，但我是抱着学习的心态被割的，我觉得别人的东西值得我学习，我愿意付费来提升自己的认知和技能！人一定是要不断学习的，不学习就会落后，跟不上互联网发展的步伐！坚持学习才能赚更长久的钱！

现在什么最火，当然是抖音对吧，现在做抖音的人那么多，我敢说大部分的人根本就没赚到过钱，你们是否有很多人，做抖音，一直在研究抖音的机制，研究养号，研究拍视频，剪辑视频等等，每天投入大量精力，最后收益微乎其微，坚持了一个月，两个月，甚至有的坚持半年，都没赚到钱，那你的坚持有什么意义呢，你有没有考虑过，你是不是赛道选择错了呢？有没有考虑过换个方向试试呢？坚持没错，但是有时候过分的坚持只会浪费你大量的精力，我们是来赚钱的，不是来耗时间的！

穷人富人差在于思维。所以，改变思维！

为什么银行的大楼都豪华气派？不是他们喜欢奢侈，他们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑

为什么火车硬座那么简陋？不是他们不舍得花几个小钱，他们觉得搞太舒适了，就没有人愿意坐卧铺了

为什么超市物品有豪华包装？不是他们不懂得节约的美德，是为了引诱乱消费的顾客自己跳出来

为什么手机资费套餐如此复杂？不是他们不知道简化的好处，他们是想把你的脑子搞乱

为什么电影院为老人小孩打折?不是他们心肠特别好,他们为了把更多的人拉进电影院

为什么制造商把家用电器的功能搞得越来越齐全?不是他们心疼你为你省事，他们是要把价格卖得更高

很多人问我赚钱最快的方法是什么

古往今来，赚钱最快之道，便是人性之道，基于人性推出的项目就是好项目，满足了人性的项目就是好的赚钱项目。

那人性中都有哪些赚钱会用到的点?

按欲望强烈程度分: 强欲望:色，贪，懒懒弱欲望:虚荣，恐惧，好奇

1.色好色是所有男人最大的共性，好色的人永远也是最大的流量，所以一切满足se的项目。上能让他入电子盘，下能让他掏腰包。

2.贪为什么网络传xiao经久不衰? 从线下的29800到69800这些不单单是基于人性贪婪, 更是基于席丝想要能一夜暴富的梦想。

3.懒为什么镰刀们最爱宣扬的就是躺赚项目？而且是都强调简单，轻松，人人能做? 不单单因为人性贪，没人会和赚钱的事情过不去。而且更因为人性懒，学技术，涨能力太累。能躺着赚钱最好! 所以，不管你有什么垃圾项目，就算是说路边去捡垃圾，但只要说你有躺赚项目，就会有很多傻白甜冲过来了解! 人性不仅仅是想赚钱，而是想躺着就能赚钱。

4.虚荣人活一张脸，树活- -张皮。有时不单单想要脸，更是想装b，游戏代练，脚本，辅助，外挂为什么火? 只因为游戏有排行榜，游戏有段位，能大大满足那些生活在底层人的虚荣心。人们都在为了自己的虚荣心去买单。

5.恐惧男人怕穷，女人怕丑，小孩怕笨，老人怕s,就算是秦始皇都怕死想长生不老! 每一群人都有他担心，或恐惧的地方。这就是为什么K12，养生，保J品等，都是一-些暴利的高客单价的项目，因为你能解决别人的焦虑乃至恐惧，不论花多少钱，别人都心甘情愿掏钱。因为没有什么比消除内心的恐惧更重要!

6.好奇无论风水，算m,姻缘，塔罗牌人们不但好奇而且还迷信! 如果你能包装自己做到足够的信任感，让人相信你有满足别人好奇心的能力，那就能让别人为满足好奇心而掏钱!所以永远记住，人会经常骗人，但人性却永远不会骗人。

上面讲的这些并不是说让你去骗人，而是让你去研究人性，抓住了人性的需求，你离赚钱还远吗？

为什么你要创业?

说的俗气点，为了赚钱。这个时代没有钱，你真的什么都不是。没钱就没有几个亲属能看得起你，没钱你可能就找不到称心的老婆。没钱可能就不能享受更多品质的生活

挣钱的能力，是证明自身价值的重要标准

想创业的人，大致分为几种：

有些人想开个小店，接着就想到了租房、装修、进货、招人……这，这得多少银子？

有些人想开个公司，接着就想到了注册公司，租办公室，办公品，招人……

这些都是寻常的思维，对于资金充足的人来说，都是必须的。而对那些没啥资金，没有经验的初次创业者来说，你这么折腾完，估计手头那点钱早就没了，形式业务还没开展，已经失败了

初次创业，最好的办法就是利用互联网思维，整合资源做中介。天下资源不为我所有，但皆为我所用。这是我这些年走过来的一个经验，整合资源，配置资源，跟有资源有能力的人想办法搞在一起，建立利益共同体，精神共同体，让有钱的出钱，让有能力的出能力。用别人的钱创业，让自己降低风险，稳步前进

其实真正赚大钱的都是靠脑袋，有个兄弟对我说：他进了一个圈子，本来是想学习赚钱的，结果那个圈子教的是怎么成为风水大师，老师要求每个人都学易经，学怎么看罗盘，学各种话术，对他来说太难了，就算学一年，也找不到任何的感觉。但是他觉得风水的确是一个暴利行业，玩好了搞几百个W没问题

我对他说，什么赚钱就去做什么，风水赚钱你就玩风水，而你不要去学风水，你再聪明也不可能在一年的时间里变成厉害的大师，换个思路，找风水大师合作，借他下蛋，分给他钱就行了啊

风水先生很多，很好找，我们老家县城有一条街，整条街都是看风水的，他们有的在家里蹲点，有的云游四海去了。只要学会借鸡生蛋就行，找到个年龄大一点的风水先生，一个月给他几千块，保准心满意足，他的任务就是做服务，所有的问题都交给他解决，你只管找到客户，然后成交就够了

嫁接就是“用人”的一种智慧，谁培养的赚钱工具多，谁赚到的钱就越多

我们在网上创业, 并不是把自己训练的打字有多快，发帖有多快，或者是建网站有多漂亮，而是搞到更多的人脉，利用他们的能力为我们创造价值。说到底，“人”才是赚钱的核心

打工的，天天研究自己的专业技能，他就会打工一辈子。老板，天天研究如何使唤工人，他就能当一辈子老板。我们做互联网也是这个道理，我们要借更多的窝，生更多的蛋

创业需要一定具备的条件

1、明辦是非的能力

都说选择大于努力，跟对人做对事，事半功倍。跟对人，就是要会看人，网上马扁子多，只能说明傻子更多。多用心，识别一个人也不难

做对事，就是要能看出来，哪些项目或商业模式确实能长久赢利？哪些项目只能赚点小钱或者纯忽悠？

2、要有过硬的执行力

任何创业，都离不研执行力

马云说，多数人不成功都因为只想不做，晚上想了千条路，早起继续磨豆腐，只思考不执行等于零

好的开始，等于成功的一半。坏的开始，等于成功的三分之一。总之一定要开始做才有可能成功，一定要努力做，狠狠的执行

如果你想着什么都不干，躺着挣钱，还是去买彩票吧

3、要站在巨人的肩膀上

别人走过的路，我们没必要再费时间走一遍。学养猪、学做菜、学挖掘机，都要去山东拜师，更何况是创业。跟着主席当部长，想一个月挣十万，你去跟着一个月挣几千的讲师学习肯定不行，最快捷的方式就是去看看一个月挣十几万的人怎样做的

百闻不如一见，百见不如一干，最好能近身观察，把这个人操作项目的所有细节都观察清楚，并亲自实践验证

至于怎样才能让高手把底裤亮出来给你看?那就涉及到为人处事的学问了，别人不会轻而易举的把底牌亮出来给你，没人不会无缘无故的把自己核心秘密告诉你

4、要有良好的心态

人类社会的基本规律，一个社会中注定有99%都是穷人，放在当今世界，哪个国家都一样。如果像大多数人一样思考问题，注定只能得到跟大多数人一样的结果

比如已经确定某个项目是可以赚钱的前提下，你做了一段时间没挣到钱，那你会怎么想？多数人怀疑项目，放弃。少数人怀疑自己，放弃

只有极少数人怀疑自己的同时，拼尽一切努力找到差距，不断改进自己，那么最后坚持下来的这极少数人,显然就是能赚到钱那部分人

穷人之所以穷，最关键的因素是没有野心，一个人朝九晚五一个月赚几千块，而且还很满足，那他这辈子也就不太可能发财。一个人想要月入十万，首先要相信自己能做到月入十万，自己都不相信，最终怎么可能做到？

5、狠狠的执行

创业者，充满自信的选定目标，猛执行，向着自己的梦想前进。一开始就必须要成功，必胜的心做事，这就是我的性格

我没有网络上的喷子高尚，目前的经济环境下，如果你按部就班的做事，估计税收就会把你公司压垮，各个行业的潜规则就够你受的

创业要懂的利用不同的规则，商人，不讲武德，但是非常遵守规则。说实在话，你可以擦边，但建议大家千万不要在食品药品等危害人健康生命的项目，比如说保健品等，弄虚作假就是造孽

一开始创业，一定要跟在能做出结果的人屁股后面，一边看一边学。项目要选择你能把握的，适合自己的，投入少风险低，容易操作的项目，不要考虑什么天长地久，你有钱了以后可以随时调换

头一次，从练手的思维去考虑，从挣钱的角度去考虑，而不是从长久的角度考虑。选择项目的时候把自己的思维尽量打开，商机无处不在，满足市场一个小小的需求，就是你挣钱的开始

很多人说低成本创业，空手套白狼都是扯淡

没钱什么都做不成，但凡是说这种话的，一定是没有什么脑子。低成本创业，就如同学一项技术一样，开始很吃力，但是只要方法得当，多思考多努力，就会发现低成本创业非常简单，就像我们学开车，倒车入库难如登天，忽然找到开车的感觉了，怎么开怎么顺手，人车合一

空手套白狼，并不是指什么都不投入就能赚钱，有投入才有回报，这是不变的定律。你种下种子才能收获果实，我说空手套白狼也不是完全空手，只是用较小的投入换取较大的回报。现在这社会，想空手从别人手里搞点钱，除非智商差距特别大，否则没戏。连种地的农民都精的和猴一样

说句实在话，现在赚大钱不容易，赚小钱特别容易，只要头脑正常的，有态度，有上进心，基本都能有所成就。别到处找项目，跟着高手学营销运营，把事情做明白，做漂亮了，这才是成功的关键

赚钱有时候很简单，但是没人点破，你始终困在原地，就那么一层窗户纸的距离，捅破了，就能成就很多人。但是，很多人不愿意被捅破，如果他不知道我现在的背景和能力，陌生人一定会以为我是在忽悠他，在利用他。有时候，人活得单纯点，反而容易获得财富与快乐

真正的高手会生金，把思维放开，放大。如果你现在有10万，放在银行，一年也就是10万本金多一点点微不足道的利息。就算给你100万，你一年都未必能賺到钱。在没钱的时候，最能看出一个人的洞察力、嗅出商机的能力、还有执行力

机会压根不是等出来的，是做出来的，不去尝试永远都没机会。任何事情都要先做起来再说，边做边找机会，边做边创造，边做边修正，边做边完善，只要大方向对，别人看不起的事，你也能开花结果。人生不需要太多等待，有些事儿，想好了就干。人走茶凉，别留遗憾

事情，想再多都是无用功，为什么人跟人有区别，就是因为有些事情，有人一想到就去做，有人在那不断犹豫徘徊

成功的路上实并不拥挤，毕境有魄力的人太少。想做就去做，担心那么多反而成了废物，想来想去又换不来一个结果，任何问题都不要去问太多如果，成功，皆大欢喜，失败，就当做经验教训，反正饿不死

想好了就必须要行动的，先不说有没有竞争对手，即便有，我们做的专注点，投入多点，多思考，最后胜利的必然是我，如果他一天工作8个小时，那我一天工作16个小时，我又不比别人笨，他行的我一样可以。他当工作，我当事业，我豁出命来做事，必胜

什么人的钱最好挣？

有人说女人的钱最好挣，也有人说小孩的钱最好挣，更有人说老年人的钱好挣。其实我只认为两种人的钱最好挣：一种是富人，另一种就是穷人

富人的钱好挣，相信这个都知道好只要你的产品吸引他，多少钱都不在乎，在武汉的时候就看到有人为了找回自己的一条狗，出5万块请人找，找到了再给10万现金，那条狗是中华田园犬还不值钱，只是有感情

在富人身上挣钱，不论这个东西有多么多么好，而是权衡这个东对他们有没有价值，他觉得值，那么这个钱就好挣

说穷人的钱好挣，可能有些人就会怀疑了，穷人的钱好挣吗？我可以肯定的回答你，好挣。穷人之所以穷，是因为他们整天在抱怨，整天在幻想天上有掉下来的东西捡。所以要营销穷人也很简单，只要说免费，就像疯子一样往上涌，殊不知兔费才是最贵的

任何项目只有去做了，才知道是不是有市场，整天关着门在家里，光想不实际，那么你这人也会慢慢变得不实际，更别谈有发展的一天了

你看大街上到处都是奔驰、宝马、奥迪、路虎、捷豹、马萨拉蒂、保时捷……为什么没有一辆是你的？如果你想的是对的，为什么还混的不理想？

不得不承认，不是别人富有，只能说自己太穷。任何时候情绪过激，执着于偏见，这都是无能的表现。看到有人说一顿饭吃几万，你感觉他是在吹牛，殊不知三瓶茅台已经破万，看到有人说年赚千万，你感觉他是在胡说八道，殊不知他一个天的直播带货gmv就有一百万。偏见源于缺陷，别人说你就听，仔细的听，不仅听他说出来的话，更要听听他没有说出来的话

你不了解一件事时，或许超出了自己的思维方式，头脑面第一反映是：这个是怎么操作的？那么你离成功地不会太远了。但如果你的第一反映就是不信任的态度，那么你目前阶段还只适合于打工。做生意，本来就是打破不可能，创造可能，凡事你想的是不可能，那赚钱的可能也会变得不可能